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Consulenza commerciale per PMI: analisi del processo di vendita

Non un corso di vendita e non un CRM nuovo. Guardiamo come funziona davvero il vostro ciclo di vendita B2B — dalla richiesta che entra alla firma — e vi diciamo dove si perdono i soldi e quanto valgono.

In breve

Cos'è: Un'analisi del processo di vendita di una PMI: come nascono le offerte, in quanto tempo escono, quante restano senza risposta e quanto margine se ne va in sconti.
A chi serve: Aziende B2B che ricevono richieste ma non sanno quante ne trasformano in clienti.
Quanto dura: 3 settimane.
Quanto costa: €2.500 – 3.500.
Cosa si ottiene: Un report con i numeri reali, la stima in euro delle opportunità non raccolte e le tre priorità dei 90 giorni successivi.

Ultimo aggiornamento: 28 luglio 2026

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Ti riconosci?

“Di richieste ne arrivano. Quante ne trasformiamo in clienti, non lo so.”

Nessuno sa dire quante offerte escono, quante tornano indietro e quante restano lì senza che nessuno richiami.

“I venditori dicono che il mercato è fermo.”

Può essere vero. Ma prima di crederci conviene guardare i numeri: spesso il mercato c'è, è il processo che perde pezzi.

“Ogni offerta la costruiamo da capo.”

Ore di lavoro ripetuto, prezzi disallineati tra un venditore e l'altro, e risposte che arrivano quando il cliente ha già deciso.

Cosa guardiamo

Quante richieste entrano, da dove arrivano e chi le prende in carico
Quanto tempo passa tra la richiesta e l'offerta, per ogni venditore
Quante offerte vengono ricontattate, quante mai più toccate
Il tasso di conversione reale, per prodotto, cliente e persona
Lo sconto medio applicato e quanto margine se ne va
Come nascono le offerte: chi le scrive, con quali strumenti, con quanti errori
Se e come esiste una rete vendita esterna, e come viene seguita

Cosa ricevi

Un report con i numeri veri, non le impressioni, ogni dato con la sua fonte
La stima in euro di quello che oggi resta sul tavolo, con le ipotesi in chiaro
Le tre priorità dei prossimi 90 giorni, in ordine di ritorno
Il confronto tra i venditori sul processo, mai sulle persone
Una presentazione dal vivo di 60 minuti: il report non arriva mai per email

Quanto costa e quanto dura

Da voi servono una call da 90 minuti, l'estrazione delle offerte degli ultimi 12 mesi e due o tre persone da sentire mezz'ora. Il resto lo facciamo noi.

€2.500 – 3.500

3 settimane

Dopo l'analisi

Sapere cosa fare è metà. L'altra metà è farlo.

L'analisi finisce con delle priorità e con un numero. Da lì si può proseguire in due modi: un progetto di due-quattro mesi per mettere a terra le due o tre cose più importanti (€6.000 – 15.000), oppure il Percorso Imprenditore, l'affiancamento continuativo di un paio di giorni al mese. Non sei obbligato a niente: l'analisi è chiusa e pagata a sé.

Domande frequenti

Dovete parlare con i miei venditori?

Sì, ma per farci raccontare come funziona il lavoro. Misuriamo il processo, non le persone: nel report non ci sono classifiche individuali.

E se non abbiamo un CRM?

Va benissimo lo stesso. Nella maggior parte delle PMI le offerte stanno in cartelle e in Excel: si ricostruisce da lì. Anzi, il fatto che i dati non ci siano è già una delle cose che troviamo.

Poi mi vendete un software?

No. Se serve uno strumento vi aiutiamo a sceglierlo, anche quando non è nostro. Quello che vendiamo è l'analisi e l'affiancamento.

Quanto tempo prima di vedere risultati?

L'analisi dura tre settimane. Gli interventi sul processo di vendita sono quelli che danno risultati più in fretta: si ragiona in settimane, non in anni.

Mezz'ora, e capiamo se ha senso.

Ti richiamiamo entro un giorno lavorativo. Se dalla chiacchierata risulta che non ti serviamo, te lo diciamo subito.

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